האם עבודת התווך שווה 2 אחוז ומעמ 

בס"ד

האם עבודת התיווך שווה 2% +מע"מ -

בחודש האחרון היו לי שני מקרים שממחישים את ההתייחסות לעבודתנו כמתווכים

הסיפור הראשון התחיל עם לקוחות שהגיעו למשרד לפגישת איתור צרכים שמעתי מה הם מחפשים - איך התקציב שלהם מורכב - האם קבלו אישור עקרוני למשכנתא? ועוד . לאחר שהבנתי מה הם מחפשים עברנו על דירות שראו ואז הם אמרו לי כבדרך אגב שהם מחפשים כבר שנתיים דירה והמחירים כל הזמן עולים והם מצטערים על הרבה דירות שהם לא קנו עד היום ,

הערת אגב - אני מאוד אוהב לטפל בזוגות כאלה כיוון שזה אתגר אישי בשבילי ובגלל שהם יודעים להעריך תוצאות מהירות .

לקחתי את הזוג לראות שתי דירות וסגרנו על דירה אחת , הם הודו לי רבות שילמו 2%+מעמ ואפילו נתנו לי בונבוניירה כהוקרת תודה .

הסיפור השני היה לפני כשנה כאשר הייתי אצל בחור צעיר בפגישה בדירתו בראש העין בעקבות לקוח קונה שהיה מעוניין בדיוק בדירת גן באזור זה  . המוכר סיפר לי שהוא מעוניין למכור את דירתו  ולקנות ברמת גן , שאלתי אותו מה המחיר שהוא מבקש והוא אמר לי מחיר מסוים וציין שזה מבחינתו תהיה עסקה מעולה אם נמכור במחיר שאמר והוא ישלם בכיף את שכר טירחתינו, חתמנו על הטופס של הסדרת השכ?ט בסך 2% כפי שאנו מחתימים תמיד ,למחרת קבענו פגישה עם הלקוח שחיפש נכס באזור זה והוא הגיע ,ראה ואמר לנו שהוא מעוניין בדירה , קבענו פגישה למו?מ במשרד וסיכמנו מחיר ופינוי , לאחר שסיימנו המוכר ביקש לדבר איתי רגע בחדר , הוא אמר שלא שווה לו לשלם 2% על שעה עבודה מה שהסתכם בערך בכ30,000 שח והוא מוכן לשלם 10,000 שח אמרתי לו שזה ניסיון למחטף של הדקה ה90 ואם אתמול התנאים התאימו לו , מה השתנה יום למחרת - הוא ענה לי שהוא עובד קשה כדי להרוויח סכום זה ולא מתאים לו שמישהו ירוויח בכזאת קלות , לא הועילו טענותיי שהוא צריך לשמוח שחסכתי לו הרבה זמן ותיאומים עם לקוחות , מתח ואי וודאות והוא אמר שזה מה שהוא מוכן לשלם וזהו , נפרדתי ממנו ואמרתי לו שאני לא מוכן לוותר על העמלה שלנו בגלל שאנחנו טובים מידי ושיעשה חושבים מחדש ,

למחרת עשינו טלפונים לכל מי שחשב למכור דירת גן כזו ב3 שנים האחרונות ואיתרנו מוכרים שרצו למכור בעבר ועכשיו חשבו לחזור למכירה , ביקשתי מהם להביא לקוח אחד לראות את הדירה וכך נסגרה לה עסקה תוך כדי שהמוכר הראשון חושב מחדש ... לאחר מספר ימים המוכר הראשון לא הבין למה לא חזרתי אליו והתקשר להגיד שהוא מתעקש על עמלה של 10,000 שח ולא יותר , שמחתי לבשר לו שהעסקה כבר לא אקטואלית גם בשכ?ט מלא , ושאני לא מעוניין לעבוד איתו , שינסה לבד ואז הוא יעריך את העסקה שהשגנו לו , לפי הפרסומים שלו לקח לו חצי שנה למכור ו50,000 שח פחות ממה שקיבל מהלקוח שלי חצי שנה לפני ( עפ"י נתוני עסקאות ממס שבח ) .

מסקנה – תדאגו לתנאים טובים בשבילכם אבל לדעת להעריך עבודה טובה גם אם היא מהירה  .

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי 0544340361